Pricing follows Purpose – Preise, die Sinn ergeben
Wir unterstützen Unternehmen bei der Entwicklung sinnvoller Preismodelle.
Ansatz
Was ist Purpose Pricing?
Purpose Pricing steht für sinnorientierte Preisgestaltung.
Während klassische Pricing-Modelle meist lediglich auf die Maximierung betriebswirtschaftlicher Kenngrößen wie Umsatz, Gewinn oder Marktanteil abzielen, nehmen bei der Purpose-orientierten Preisgestaltung die Werte und höheren Ziele der jeweiligen Anbieter eine zentrale Rolle ein.
Vorteile
Die Vorteile von Purpose Pricing
Sinnmaximierung
Beim Purpose Pricing werden die Preise wertebasiert gestaltet, um den höheren Zielen eines Unternehmens gerecht zu werden.
Kundenbindung
Die Berücksichtigung von kundenindividuellem Verhalten und Einstellungen bietet das Potential für vertiefte Kundenbeziehungen.
Innere Kohärenz
Wird der Purpose als zentrales Orientierungselement auch in der Preisgestaltung berücksichtigt, schafft das unternehmensinterne Stimmigkeit.
Profilierung
Durch den Einsatz von Purpose-orientieren Pricing zeigen Unternehmen, dass sie sich dem eigenen Purpose wirklich verschrieben haben.
Beispielhafte Purpose-Price-Ansätze
Degressives Pricing
Pricing nach Möglichkeiten
Durch eine „Sliding Scale“ können bei der Preisgestaltung die individuellen finanziellen Möglichkeiten der Kund:innen berücksichtigt werden, um möglichst allen einen Zugang zum Angebot zu schaffen.
Wertebasiertes Pricing
Mit einer Preisgestaltung, die die Werte und das Verhalten der jeweiligen Kunden individuell berücksichtigt, kann eine „Purpose-Allianz“ zwischen Anbietern und Nachfragern geschaffen werden.
Unsere Leistungen
Wir entwickeln Konzepte
Konzeption
Wir unterstützen bei der Entwicklung von purpose-zentrierten Preismodellen. Dabei berücksichtigen wir individuelle Aspekte wie Unternehmens-Purpose, Leistungsangebot, Markenversprechen, Rentabilitäten, Marktstellung und die Kundenbeziehungen.
Beratung
Wir zeigen Möglichkeiten und geben Inspiration. Wenn es erst mal darum geht, dem eigenen Purpose auf die Schliche zu kommen, können wir dabei gemeinsam mit Purpose-Expertinnen aus unserem Netzwerk unterstützen.
DE 
EN